Vendere casa a Milano

Dipende quasi solo dal prezzo di partenza. Un immobile prezzato correttamente raccoglie le prime richieste nelle prime due settimane di pubblicazione: è il segnale che il mercato lo considera in linea. Se dopo un mese le richieste sono poche, quasi mai è colpa della promozione — è il prezzo, o la prima fotografia dell'annuncio.

Atto di provenienza, visura e planimetria catastale aggiornate, attestato di prestazione energetica (APE), titolo edilizio e relative varianti, e per gli immobili in condominio l'ultimo bilancio con la dichiarazione dell'amministratore sulle spese. Se l'immobile è ereditato serve anche la dichiarazione di successione. Raccoglierli prima di pubblicare l'annuncio evita di scoprire un problema quando la trattativa è già aperta.

Nella prassi milanese la provvigione è dovuta da entrambe le parti, venditore e acquirente, e matura alla conclusione dell'affare — cioè quando la proposta viene accettata. La percentuale si concorda per iscritto prima di iniziare, nell'incarico: nessuna sorpresa a trattativa aperta.

Sì. L'attestato di prestazione energetica è obbligatorio per pubblicare l'annuncio e va allegato all'atto: la classe energetica deve comparire già nella pubblicità dell'immobile, qualunque sia il suo stato.

Aspettare costa: un immobile che resta online per mesi viene letto dal mercato come «c'è qualcosa che non va», e le proposte che arriveranno saranno più basse di quelle che sarebbero arrivate all'inizio. Prima di toccare il prezzo però si guardano le fotografie e la prima immagine dell'annuncio, che spesso pesano di più.